说起法利莱，毫无疑问是切割焊接领域一个响当当的名字。在2000年收购澳大利亚Farley laserlab公司之后，法利莱拥有了世界领先的技术，同时也充分利用国内资源，衍生出“中国制造、全球销售”的经营模式。法利莱利用国内低成本的优势资源，凭借自澳大利亚引进的国际先进技术，迅速抢占了全球市场。近几年法利莱迎来了发展良机，并取得了爆炸式的增长，从满足传统幅面的Profile3015数控激光焊接、切割一体机，到其后的宽幅面Profile6015厚板激光加工机，以及龙门横梁倒挂式直线电机的ContourLM、双边驱动ContourDM的系列数控激光切割机，都引起了市场的极大反响。如今法利莱的品牌已经非常成熟，获得了世界同行的认可，年销售激光切割设备已经从2000年前后的十几台上升到现在的数百台。
创新是企业的发展之本
在工博会机床展即将开幕之际，记者特地采访了武汉法利莱切割系统工程有限责任公司总经理李斌。据李斌介绍，华工法利莱本次将携代表国际先进技术水平的Contour DM 4020高速高精激光切割机和三维激光切割机隆重亮相。
Contour DM 4020数控激光切割机是凝聚众多核心技术的结晶，作为华工法利莱2010年重点推广的产品，该设备采用龙门结构型式，双边齿轮齿条传动，Siemens 840D 双边固定交流伺服电机同步驱动。配备精密减速器和斜齿轮、齿条运动机构，独创的双边驱动同步补偿技术，保证了精度高、运行速度快。具有多腔吸尘系统。横梁双边驱动结构设计合理，具有高刚性、高精度，而且结实可靠，有良好的稳定性。整机结构紧凑，精度高、速度快，整体刚性好，运行速度单轴达到120m/min。另外，该系列产品包括Contour DM3015、DM6020等型号，根据用户不同需求，广泛应用于航空航天、工程机械、机车制造、军工、汽车制造等行业。
华工法利莱三维激光切割机自面世以来，一直受到市场的推崇，销售订单接踵而至，市场销售十分火爆，已占有国内90%以上的市场份额。三维激光切割、焊接技术作为激光应用技术的最高水平，已经越来越广泛的应用于汽车制造行业：汽车零部件、汽车车身、汽车车门板、汽车后备箱、汽车车顶盖等各个方面。它代替了传统的加工方式，降低了模具投资，大大缩短了汽车制造商和零部件配套商的开发周期，提高加工效率和切割工件的精度，降低了生产成本，是汽车制造商和零部件配套商提高竞争力的有力工具。
华工法利莱自2003年成立以来，一直把创新作为企业的发展之本，李斌说：“每年我们都进行市场的调研，并根据市场的需求进行产品的研发，随着公司的不断发展，法利莱现有一支技术实力十分雄厚的研发团队，是研发新成果的强有力的支撑。每年根据市场的变化，华工法利莱都会设计出新的技术，例如等光程、飞行光路、蛙跳等工艺方面，根据客户板材不同的加工要求，不断调整，设计推出新的参数，以满足切割需要。”近几年，华工法利莱在技术创新方面取得可喜的成果，在激光加工设备床身结构、光路技术、控制技术等领域获得国家专利20多项。参与“十一五科技支撑计划”等项目，也使得华工法利莱的研发得到了国家的支持，为新产品的研发奠定了基础。现在，法利莱销售的产品里有80%是最近两三年开发研制的，不断地进行技术和产品创新和研发，确保了华工法利莱在行业内保持领先地位。李斌告诉记者，法利莱始终坚持着一个理念：技术是企业的立根之本，自主创新是企业发展的源泉。
推进服务制胜
对于今年的市场情况，李斌显得尤其满意：“2010年法利莱产品销售在市场上一片火爆，销售订单络绎不绝，2010年公司制定的以Contour系列、Walc系列、三维激光切割机等产品作为战略产品进行重点推广，一年多的销售业绩证明，战略产品在市场上销售状态良好。”法利莱的产品在国内享有良好的声誉，他们同样也在积极开拓国际市场。“走国际化道路一直是华工科技的产品战略目标，法利莱品牌本身就是一个有着30多年历史的国际化品牌，它在中国发展、壮大，也必然要走国际化道路。在国内市场一片火爆的情况下，华工法利莱也一直没有放弃过国际市场开拓和挖掘，不断进行国际市场的考察，参加过很多国际展会，目前公司在南美、中东、北非、东欧等多个地区都实现了销售。”李斌说。
在市场的争夺战中，用户已经不单单关注产品质量，硝烟更已经弥漫到售后服务的较量中，那么如何做到产品制造为核心向“制造服务化”和“服务性制造”转变？华工法利莱一直在这条道路上积极探索，也摸索出了自己的一条道路。作为公司的掌舵者，李斌本人也强调了服务的重要性：“把服务作为首位，华工法利莱一直以‘永恒服务，顾客满意’作为服务宗旨的，及时响应，承诺于24小时内到达服务现场，维护客户的设备正常运行，这也一直是华工法利莱所强调的。目前华工法利莱还创新性地实行了重点客户、重点区域定点服务的模式，目的就是为了及时有效地服务客户，让客户满意。”
前不久，华工科技获批首批高校毕业生就业见习国家级示范单位。华工科技于2004年成立大学生实习基地，并于2006年11月，成为全国首批“高校毕业生就业见习示范基地”。六年来，华工科技努力承载社会责任，为大学生提供就业培训和实践机会，累计提供见习岗位超过1000个，接受见习学生约3400人次，同时，从见习基地的建设中摸索出培养选用大学毕业生的新模式，取得了较好的社会效益和经济效益。华工科技获批国家级示范单位，说明了多年来公司致力勇于承担社会责任，为毕业生提供就业培训和实践机会。据李斌介绍：“在人才培养方面，华工科技有一套完善、显著的培训管理机制，员工在展示自己的才华的同时，也在不断的学习，不断的提高、进步，和公司一起成长、壮大。我们深刻地认识到，只有培养员工的主人翁意识，把工作当成自己的事业去规划，公司才能快速发展。”
剑指“十二五”
刚刚闭幕的党的十七届五中全会强调，加快转变经济发展方式是我国经济社会领域的一场深刻变革，必须贯穿经济社会发展全过程和各领域。“明年是‘十二五’起始之年，华工法利莱作为一个高新技术企业，也在考虑‘十二五规划’给企业带来的机遇和思考。五中全会确立的‘十二五’期间我国关于发展高端装备制造、新一代信息技术产业等战略新兴产业的战略规划,对法利莱发展的激光装备制造产业有着积极的推动作用。”面对新一轮的机遇与挑战，李斌踌躇满志。
现在，华工法利莱已开始着手制订自己的“十二五规划”，以“创新驱动转型、追求正义增长”为着眼点，进一步确立了“以市场为牵引，以技术为推动”的发展策略，明晰了四个转变：即由依靠要素投入向要素生产率的提高转变；由中低端制造向高端制造转变；由以产品制造为核心向“制造服务化”和“服务型制造”转变；由提升企业竞争力向带动产业链竞争力转变。
展望未来，李斌说，法利莱首先要把品牌做好，只有把品牌做好了，才能保证产品的质量，才能保证法利莱的产品在行业内具有竞争力。同时，抢占金砖四国等新兴市场将是金融危机过后法利莱的一项市场战略。当然，由于法利莱的产品具有非常高的性价比，无论进入哪个市场，都具有很大的竞争力，即便是在欧洲市场，兼具性能与价格优势的法利莱产品，也丝毫不会逊色于其他国际品牌。在未来的一段时间里，法利莱仍然会在激光焊机等专机方面投入更多的精力，力争协助国内企业实现激光切割焊接设备国产化。相信在不久的未来，法利莱将成为国内规格最全、精度最高、速度最快、幅面最大的激光设备制造企业。
