机床行业参展亦是一门学问

　　日前，记者从中国机床工具工业协会的内部刊物上看到一文，主要内容为企业参展活动也必须努力实现转型升级。
　　本文作者是上述协会副秘书长陈惠仁先生，他提及转型升级已成为行业发展的共识，但转型升级是行业整体素质的全面提升，涵盖了行业进步的方方面面。由而参展作为机床行业企业非常重要的商业经营活动，也必须做到转型升级。
　　参展如何转型升级？这是个比较有意思的话题。
　　记者总结了一下，陈惠仁认为与国际领先企业同行相比，国内机床企业在展品选样、展台展品布局、展品本身细节、参展过程整体组织等方面还有不足之处，而这些有待提高的地方也是我们需要转型升级的空间。
　　诚然，从历届的展会产品来看，记者发现我国一些规模企业在选择展品时往往都是展示“大家伙”，所做的产品描述也大多是生冷的字面的指标性阐释，初次见识的人如若不和参展人员深入了解，往往不容易留下深刻印象。
　　CIMT展位紧张在业内已经是惯例，每每在展会前跟企业就展位及展品打探消息，不凡企业都会抱怨，展会面积有限，不能充分展示公司的能力。
　　说到展位面积，记者不由得想起，不久前德国汉诺威工业展会，据统计中国参展企业突破700家，参展企业数量创历史新高，达到730多家，展商占比超过1/10，其中绝大多数为民营企业，但户均参展面积不足1/50。
　　对此，有些人士得出结论，此次参展的企业多为小企业，产品科技含量又小。
　　但记者对此颇有异议，企业的本质是赚取价值，走出国门参展也只是普通的一种市场营销活动，有富余能力体面点当然更好，但切不能忘了自己是来做什么的。而且参展的主要目的是扩大市场，当然偶尔展示新产品或者体现设计生产能力的效果更佳，但适销对路的产品一定是首要目标。
　　所以记者认为，用户需求不一而同，企业也需量体裁衣。而媒体或许更不应单凭面积大小来打分。
　　说的有点远了，还说机床展会，特别是CIMT，作为国内认可度最大的综合性的展会，企业选择展品可是一门学问。
　　记者翻阅了中国机床工具协会提前发放的展品清单，发现除了一大批高档复合数控机床外，纳米级机床、机床单元、机器人、机床生产线等都出现在了不少大型整机企业的展品清单中。
经询问，一些企业负责人告诉记者，现在机床展会为数不少，有区域性的也有全国的，根据展会本身的地位，企业也会分别“配菜”。比如CIMT，除了推出当家拳头产品外，有些前瞻性的、可彰显公司技术实力的产品也需要提前发布。
　　或许这也是众多企业推出机器人的原因之一。“这是一块即将蓬勃发展的市场，这样的大展会无疑是一个很好的预热窗口。”
　　当然选择展品只是一个开始，如何让这个主角在展位上更好展示，需要配备很多的注解。
展板是最传统的，我们经常看到的是两大列数据指标，而对于能解决加工中的问题往往是一两句带过。当然近年来，液晶显示器比较兴起，一大部分解决了不少机床现场纯摆设的缺陷，但由于一个加工工序时间不短，而机床全密封加工，看的并不真详。
　　iPad现场模拟加工是前一届刚刚兴起的，有的公司销售讲解员人手一台，不仅可以作为展示的工具，也可以附带让观众做个问卷调查，据说效果不错。不知此次这一形式是否会强化。
　　实际上，我们都知道，用户需要的肯定不是机床本身，而是机床加工的效果。因此，用户在意的不是机床的指标，而是加工出来工件的精度等级。横向对比，国际上一些公司特别是刀具企业，在展品上针对不同服务领域将展品分区排放的做法更贴近了观众的诉求。
　　但最后更不好比较的就是参展人员的素质以及配合展会进行的活动。空间封闭、拥挤、音响过大往往会让有心的观众退避三舍。有主题、简约、开放，贴合本次公司展台的主题的展位同样会让人印象深刻，当然这些都需要精力还有财力成本。
　　嗦嗦说了一堆，一句话：有人的地方就有江湖，而同一个行业的人一扎堆，这里面水深了去了。像记者这类人，估计就是看热闹的了。